プロモーションを展開するために、先ず、試乗を細分化します。Segmentation(市場細分化)
そして、細分化した市場のどのセグメントを選ぶかターゲッティングします。Targeting(狙う市場の決定)
ターゲッティングした市場のなかで、どのような地位で活動するのかを決めます。Positioning(自社の立ち位置の明確化)

S:市場を分割可能な切り口で、細分化します。(住所、年齢、性別、年収など)
T:分割したセグメントのターゲットを決めます
P:選んだターゲットでのポジションを決めます(薄利多売、高級品志向など)

このような過程で、誰に、何を、どのように売るかが決まりますので、プロモーションの方向性が決まります。