「人脈六段活用」とは、私の造語ですが、

「初対面から、成約をいただくまでの段階的コミュニケーション戦略」とでも言いましょうか？

第一段階:「人畜無害」
　この人は安全という、心理的安全性を表現する
　第一印象、身だしなみ(清潔感)、礼儀、言葉使い、ビジネスマナーですね

第二段階：「本物」
　〇〇が得意で、いろいろな経験引き出しがあることを示す
　体験談、エピソード、知識体系、ロジカルシンキング等

第三段階:「只者でない」
　課題を把握し、解決のためのシナリオやストーリィを仕上げる力
　相手に、「なるほど」と言わせる説得力

第四段階：「大義名分」
　世界平和とか、失われた30年を取り戻すなど、
　誰もが共感する世界観、ポリシー、コンセプトを語る

第五段階：「共通点」
　相手との共通点を見つけ、話させ、傾聴する
　趣味、故郷の話、Privateな愚痴等、雄弁に語ってもらう

第六段階：「45cmの壁」
　自己開示と、感情表現で、相手の懐に飛び込む
　嬉しい、楽しい、ありがとう等の感情表現で心を掴みます。
　可愛いやつ、親近感、信頼感

このような流れを意識的にコントロールします。
そして、話の続きが聞きたい、この人と仕事がしたい。となり、ご成約いただける確率が高くなります。
小さく、ガッツポーズです。(卓球の選手のように)